訴求とは
商品やサービスなどを宣伝する際に
消費者に対して伝えたいメッセージや印象のことを指します。
広告・マーケーティングでよく使われる訴求
1.課題
2.比較
3.利点
4.特徴
5.感情
1.課題
「課題訴求」とは、商品やサービスを利用することで解決できる問題や課題を強調して、消費者に商品やサービスの必要性をアピールする訴求手法のことを指します。つまり、商品やサービスがどのような課題を解決できるのかを伝えることで消費者に商品やサービスの必要性をアピールする手法です。
2.比較
「比較訴求」とは、自社の商品やサービスと競合他社の商品やサービスを比較して自社の商品やサービスの優位性をアピールする手法のことを指します。同じ分野の競合他社と比較して、自社の商品やサービスがどのような点で優れているのかを伝えることで消費者に自社商品やサービスの魅力をアピールする手法です。
3.利点
「利点訴求」とは、商品やサービスの利点やメリットを強調して消費者に商品やサービスの良さをアピールする訴求手法のことを指します。なぜその商品やサービスを購入すると得をするのかを伝えることで消費者に商品やサービスの魅力を伝える手法です。
4.特徴
「特徴訴求」とは、商品やサービスが持つ特徴や機能を強調して消費者に商品やサービスの性能や特性をアピールする訴求手法のことを指します。商品やサービスがどのような機能や性能を持っているのかを伝えることで消費者に商品やサービスの優位性をアピールする手法です。
5.感情
「感情訴求」とは、商品やサービスが持つ感情的な価値を強調して消費者の感情や心理に訴えかける手法のことを指します。つまり、商品やサービスが持つ感情的な価値や体験を伝えることで
消費者に商品やサービスの魅力をアピールする手法です。
訴求は、広告やマーケティング・各業種 営業において非常に重要な役割を担っておりよく考えられた訴求は消費者の興味を引き商品やサービスの認知度や評判を高めることができます。